博冠機械科技陶文平:16年技術工創業 帶領公司年營收破600萬創業志

2019-10-24 16:03:51    來源:搜好貨    
16年技術工創業……陶文平,如今帶領公司年營業額破600萬。

  當了16年技術工,之后選擇辭職創業,在行業20多年的摸爬滾打中,陶文平始終堅信踏踏實實,才能做好一件事,如今帶領公司年營業額破600萬。

  張家港博冠機械科技有限公司成立于2014年,是一家專業從事設計、制造生產各類異形冷彎成型設備的廠家,目前公司年營業額達600多萬。

  陶文平,張家港博冠機械科技有限公司的創始人之一。1998年,陶文平開始從事工業電氣自動化生產,在技術崗位做了16年之后,2014年決定和朋友合伙一起創業,成立了張家港博冠機械科技有限公司。

  創業后的陶文平,除了自己的本職工作,同時也要肩負公司的產品銷售。從技術到做銷售,對陶文平來說既是優勢也是劣勢。一方面,他熟知公司的產品,可以給客戶提供專業的講解和指導,因為專業水平高,也幫他談成了不少的生意;另一方面,與之前做技術不同,銷售更多需要的是跟客戶溝通交流,把產品講清楚,很鍛煉與客戶交流的臨場能力。陶文平通過不斷地與客戶溝通,彌補自身存在的不足,優化自己的說辭,提升銷售業務水平。

  作為一家公司的老板,雖說陶文平在收入上有一定的提升,但是隨之而來的,也是更大的壓力和責任,很多事情都需要操心,比如怎么幫助員工提高業務水平,拿到更多的訂單;又或是怎么建立更多的銷售渠道,讓公司有更好的發展。為了擴大公司的產品宣傳,陶文平選擇了互聯網。線下推廣產品效率較低,不僅耗費的時間多,能觸及的范圍比較有限,而且競爭也非常大,經常碰壁。在網上做生意的話,面向的客戶群體更廣,機會也更多。因此,陶文平開始在網上做推廣,比如開網店、搜索引擎競價等。通過網絡,讓更多的客戶看到公司的產品,獲取更多的訂單。

  去年年底,陶文平在網上看到了搜好貨平臺商家的產品,排名比較靠前,于是主動咨詢了解,在進一步了解之后,抱著試一試的想法與搜好貨達成了合作。合作采通通服務以來,陶文平發布的產品獲得了92萬余次的曝光;通過網絡推廣,陶文平有時一個月能夠接到60多萬的訂單。


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  陶文平說道:“公司創立那年我就開始在網上做推廣,一邊做一邊學習,當時想著還是要利用好網上的資源,將公司的產品推出去,這樣可以接到更多的客戶訂單。做推廣這幾年來,我使用的產品挺多的,其實最重要的還是要自己弄懂產品,當時跟搜好貨合作之后,我也是花時間先去了解產品功能和平臺的發布規則,這樣可以讓我們的產品快速提升排名,效果也會更好一些。”

  關于如何發布好的產品,陶文平分享道:“剛開始的時候,主要是根據商機發布小助手的提示去發布,這樣可以保證我們的商機信息更完整,之后的話就是去了解各個功能,比如最近給采通通用戶提供的視頻商機功能,我馬上就上傳了視頻,比圖片展現要好很多。多去嘗試,多去做好產品的優化,凡是對自己產品曝光有幫助的地方,都去盡力做好,自然會有越來越多的客戶找上門。”

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  目前,張家港博冠機械科技有限公司線上訂單占比約為70%。陶文平解釋,目前線下客戶的訂單占比相對較少,每年70%主要是新客戶的訂單,如果加上老客戶的訂單,網上訂單占比還會多一些。所以,我們也會繼續加大網絡推廣的投入,爭取接到更多的客戶訂單,公司發展也能更上一層樓。

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